01、善用多角度做对比,形成广告印象
一个东西单独放在你的面前,你很难感觉到它的价值;但如果跟有对比性的东西放到一起,这个东西的价值就会很清晰了。
很多文案只专注于描述用户使用产品后得到的利益,但是这样的描述可能没有办法让用户直接感知到。
一个好方法就是“对比过去”。不仅要描述使用产品会带来的收益,同时要描述用户使用产品之前的状态,让预估效果跟之前的状态进行对比,这样用户对产品的感知就很清晰。
通过文案,我们还可以制造产品对比,突出优势点。通过广告设计文案打造差异化竞争-长春广告公司
比如可以“有技巧“的利用强项对比来适当抬高自己,突出优劣感,证明你的产品更好。
每个产品都有他的核心卖点,或者重点突出项,我们可以把这些项拿出来和同行进行比较,就像田忌赛马一样,怎么对比还不是你说了算。
小米手机就是个中高手,经常在产品发布会就会进行各种参数、价格的对比,看起来性价比超高,拿拿都好。
激发客户兴趣,形成广告效应
01、打造认知缺口
一个人欲要卖米饭,先制造饥饿感。
在文案创作中,你想让用户进一步去探索,想要他们对你的内容感兴趣。那首先就需要引起他的兴趣。让用户好奇你要说什么,也就会产生继续的欲望。
如果你一句话把什么都说完了,用户也都知道了你将要表达的内容,那然后呢?
估计就是关闭,换下一条了。
用户没了读下去的动力和兴趣,这是一件很可怕的事。制造用户不知道却又想要知道的东西,这就是认知缺口。
最好,在告诉用户一个很吸引人的东西时,留一点悬念,不说它究竟是什么,慢慢道来。
02、持续保持读者对广告好奇心
有一个让用户在阅读时保持好奇心的简单方式,就是在一个段落结尾,用一个非常短的句子,诱导他继续读下去。
比如:“请听我往下解释。” 、“下面更精彩”、“我将在结尾解释”。
这样的一些悬念会促使用户下意识地继续阅读,即使是你的文章比较长,这样的技巧也能起到不错的效果。
还有一个非常好的方法,就是文章多互动多向读者提问。
多提问,可以调动用户思考,和你互动。利用思考相互互动
03、制造反差广告冲击效应
你应该经常听到别人说,有一种创意叫做:颠覆常识,意料之外。
对,这种方法也同样非常适合用于文案。
反差冲击就是说你的文案通过对用户某个熟知的认知进行非常规(出乎意料)的描述,形成与他预期的反差。
这个时候,一个出乎意料又情理之中的表达,可能会颠覆用户常识性认知,从而引发用户好奇,借此有效的激发用户兴趣。
而且,这种兴趣是不看,他就不爽!
04、用广告效果直接告诉用户利益而非描述产品
如果是一篇产品营销文案,不要过多的直接描述产品,因为你描述产品特色的时候,更多是基于产品或品牌,更像是站在自己角度在做一个产品展示。长春广告效果图设计公司
但用户只对你这个产品带来的好处感兴趣,或者他只会为产品利益买单,我们应该在文案中给到用户更加直接的利益表达,让他们直观感受到。
最可怕的是,你说了半天的产品功能和特色,用户却都不知道该用在哪种场景,用完好有啥好处。 |