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产品编号:
1081
产品名称:
广告文案写作技巧是什么
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广告策划
 
   产 品 说 明

长春广告公司

改变他们的想法和态度,让他们往我们想要的方向改变,达到我们的预设目标。但结果往往是:

文案写好没人点击!

用户看了没有转化!

不知道如何通过文案影响用户!

......

这是很多文案们心底难言的痛,每天在写,每天隐隐作痛!

文案不像机械生产加工,也不像计算机编程,它没有固定的标准答案,没有什么放之天下皆准的通用模板,它难也难在这。

不过,每个领域总会有一些实用的技巧,文案也不例外。好的技巧能够让我们事半功倍,产生不错的效果。

之前,老贼就给大家分享了31个文案技巧,不过上次没有针对性的进行划分,比较混乱,层次不清晰,大家读起来没有那么好直接吸收。

长春广告文案策划公司

 

为了让大家能更好的使用这些技巧,老贼试图从吸引注意、强化认知、激发兴趣、刺激购买、和辅助技能5个角度,梳理出一份写文案时可以随时查阅的指南。

吸引注意

01、通知用户

通知类的文案从来都是一种杀手级文案。比如“最新通知:”、”注意了“、”刚刚“、”账单提醒“等等。

每次看到这种通知信息的时候,总是忍不住多看几眼,生怕错过什么。

有时候,通知文案的内容本身很无聊,但是当它披上“通知”的外衣后,你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的,而且认真看完。

所以,我们可以做的是让用户看到你的标题,看到你的广告,就好像收到了”通知“一样,不看不行。

一个简单的方法就是加一些标题前缀,比如“最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外”等等。

长春专业广告公司

02、用好你的“第一句话”

文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一点,是我一直印象最深刻的,他一直在强调:

一则长春广告公司 广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在,就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

文案标题的目的是什么?是让读者开始阅读这篇文章,也就是让读者开始读第一句话。

那么第一句话的目的是什么?就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么?对,让读者阅读第三句话......第八句话的目的是什么呢?答案已经很明显。

这句话看起来非常神经,但是细细品味起来却很有意思,能做好更是了不得,不是吗?

长春广告传媒公司

03、与“我”相关

想象一下,长春广告公司 你走在一条嘈杂的街道上,别人怎样才能迅速获得你的注意力?

我想,大喊一声你的名字,这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上,一旦叫出你的名字,你的注意力就会被迅速吸引。

没办法,每个人都更关心与他相关的信息,你也不例外。

所以,要想你的文字马上吸引到用户,“与我相关”肯定是一个不错的选择,人们永远都会关心与自己相关的事情,但是你讲的其他内容可就未必了。

不管是视频、声音,还是文字、画面,你可以首先突出与“他”相关,多使用你的用户关注圈内的信息或熟知的场景。

比如很多文案会刻意地刻画一个人物形象,或者讲一个与目标人群类似的主角的故事,让读者看着看着就觉得“这说的不就是说的我吗?”结果就是高度卷入。

还有人会在文案中明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等,让用户一眼就知道这条信息于“我”有用。

如“还在职场打拼的年轻人注意了,这篇文章你不能错过!”

04、逆向思维

正常的事、你天天都看到的事、你总是在听说的事,这些总是没多少吸引力,反常才是吸引点。

而所谓逆向思维,就是要打破常态,打破用户熟悉的声音,提出反向的观点。

比如,“年薪30万,我是如何从员工做到被开除的?”,“天天喝水也可能中毒”,“好身材大多都是吃出来的”。

强化认知

01、卖点集中

“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“,这是很多国内外文案实践大师给我们的一条建议。

一篇产品文案,如果仅仅是产品卖点的罗列,一方面目标过于分散,另一方面消费者根本看不过来,也记不住。

你总是觉得你的产品卖点很多,每个卖点都很好。但是在文案中,还是要做到卖点集中,突出卖点要放大,其他卖点也可以说,但一定是协同。

你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点,但每次只推1个,集中突破。

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02、锁定精准目标人群

写文案时,不仅是卖点容易散,人群也容易散。

文案这事,其实说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。(好好思考一下)

很显然,再好的内容,如果讲的对象错了就容易对牛弹琴。再者,如果针对的人群多了,那也很难讲出大家都觉得对的话,长春广告公司 这也就散了。

所以,你的文案,最好锁定好精准目标人群,哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说,那就对不同的人群用不同的话来讲。

03、减少用户认知阻碍

一个非常陌生的概念,任何一个人都没办法突然对它产生熟悉感,更不可能有信任和好感。

更好的方法是,把广告写得简单易懂,让用户能够很快理解我们所介绍的产品是什么,究竟有多好。

切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西。

你要把读广告的人看成一般的人就好了,不要觉得他们什么都知道,不要被自己的自嗨创意所感动而不肯放弃。

要知道,有一种知道叫作者觉得读者知道!

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04、关联熟悉事物

我们的大脑都是会关联记忆的,而且还是非常喜欢特别擅长关联记忆。比如我说“水果”,你脑袋里面可能已经马上出现了几种水果。

换句话说,我们每一个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物。

对于一个完全不具备相关背景知识的人来说,大量的描述性语言让人完全抓不到头脑,而利用对方已经理解的事物(基模),再在这个事物上进行关联就容易多了。

这也是减少认知障碍的一种。所以,长春做专业的长春广告公司

一个非常好用的文案绝招就是:利用用户已经理解的事物,来解释目前还未知事物。

第一代iPhone,乔布斯没有直接说这个未知概念——“智能手机”,而是先说“1个大屏iPod 1个手机 1个上网浏览器”。

点击数:13517  录入时间:2018/12/1 【打印此页】 【关闭